我这边开始做tiktok也是从2022年中开始的，之前一直沉沦在google和Facebook广告中，直到今年年初彻底政策收紧，很多广告没办法投，能投出去的广告效果也很差，没办法了，才转了精力在tiktok上。
起初做的时候一直被0播困扰，最后解决下来主要是三个因素影响：
- 富强是否稳定。换了很多机场，后来还是用回了最稳定的astrill。其实最后坐下来，这块影响不是最大的。
- 内容是否原创。这一点是至关重要的。之前总是想着绿幕/合拍这些，最后今年在ai内容大爆发了之后才解决了这个问题。对于做产品的人来说，哪怕是自拍一些产品视频，也好过混剪别人的。当然，最近还有两个功能在这块比较好用：Half&half和3D Green Screen Video。具体做法是用一个小号抓别人的爆款视频，然后用这两个功能在大号上合拍，能解决初期的原创视频不够的问题。
- 手机。目前已经完全舍弃了Android，只用iPhone。一方面是刷机比较方面，另一方面是iphone8以上确实好用，也能方便之后的直播。
这么长时间做下来，感觉有几个流派是在这波红利期赚到钱的：
- 爆款思维人群。 这种追求的其实就是短平快。刚开始在20年、21年的时候，基本上只要能够入局、搞定回款，基本上都是在里面捡钱的一个状态。但是随着风控会越来越严，包括独立站会对产品进行风控，回款渠道会冻结回款，这种模式越来越难了。最终这个模式会被市场淘汰。
- 坚定普品人群。所谓的普品就是例如：家居好物、宠物用品、美妆、假发等产品。其实他们很多都是刚开始在国内做过抖音好物这一波，然后转到TK上面的。他们有了国内的这波经验，所以他们坚信未来是有光明的。对于他们而言，就包括现在小店上线之后，这一波做美区的达人号，如果手上的话有很多几十万甚至上百万粉丝的号的话，其实在这个里面一定是可以挣到大钱的。这个模式是可以坚持，但是放大的话受限因素比较多的方向。适合一个人单打独斗，或者小规模工作室。
- 观望人群。虽然说国内做这个的人有很多，但是实际上真真正正运营起来的人里面，我估计10%都不到。那剩下的90%的人都是那种等着别人来告诉你，等着别人来带你赚钱的。这种其实就相当于直接自我淘汰了。我的读者读者应该没有这种人吧，这种的一般也找不到我的博客。
- 造假者收割者。有很多的分销商，利用货盘的平台去割韭菜。但是这样的团队，确实一片混乱，在整个网上各种各样的截图，各种造假。但是最终这些团队是做不长久的，大家擦亮眼睛识别即可。
总结下来，就是一定要结合自己的优势，去找到一个适合自己的方向。我们真的谁都没有办法赚到认知范围之外钱。认知提升最快的方式就是亏钱，有的人是报各种培训课，有的人是自己做（我），会更快速的拿到结果。
其实根据上面，大家能大概知道那种运营模式能更长久持续的通过tiktok去赚钱了：
- 第一种就是带货工作室。其实不是公司呢？因为公司化的运作里面，会涉及到很多的管理。而带货工作室有不少这样子的，不需要怎样的管理，都是自驱力非常强的人。他们的上班时间，基本上是从下午的2.3点干到晚上的三点，甚至四点干到天亮都有可能。而且凝聚力又很强，团队氛围好。有些团队他甚至有自己持续产生内容的能力，有些团队是有自己拼接混剪。当然两个都有是最好的。另外就是选品的能力。基本上选好品+内容创作/剪辑+持续不断高频次的去测，都能拿到不错的结果。稳定拿个3-5W/人/月是差不多的。
- 第二类的人是良心的服务商。在整个TK的链路板块里面，从最早的卖IP卖号到后面的刷粉，再到现在的卖店。其实这个过程中每一步都是需要有良心的服务商的。卖水的永远能赚钱，只是说如果想长期赚，需要有一个自我品牌的意识，能累积到客户。
- 第三种其实这个是目前整个市场都稀缺的一个资源。尤其是小店上线之后，很多人需要有一些货盘，尤其是在美国本土备货的货盘。对于任何一个团队想要放大的团队来说的话，他们都是很稀缺这样的资源。
讲完这些，再讲一下近期比较火爆的美区小店。
我现在的经验，大概也就是三个多月，从6月到9月，目前的业绩也就是跑了几十万美金，我们是纯自然流跑了这么多。当然这个结果可能相比外面很多大卖也不值得一提。但是我们在这个过程中踩的一些坑，给大家去分享一下。
首先就是店铺。我们现在的店铺来源无非就是几个三个来源。
- 自己直接去找这种服务商去购买，他们这边提供的是企业店、个人店，还有那种美国企业店里面又分ACCU店铺，美国的本土企业店铺，和美国的个人店铺。这种的话其实就像建议大家不要只局限于在某一个渠道去拿店，我们是分开找不同的人拿，最终测了一个比较靠谱的服务商之后，然后再从他那边批量去下店。因为如果店铺从根源上他的资料有问题的话，服务商一定不会给到你保障，且资料有了问题，小店店如果是很快就被封掉的话，其实也没有办法很好地运营。甚至这种封店之后，有一定的概率会被封资金。那好不容易做起来的店被封了之后，这个店的资金又拿不回来，就会很惨。拿之前我做的个人店来举例：五月份做到top one之后就发现了一个现很现实的问题，对方个人直接要扣他15%的个人所得税的税点。
- 如果有资源，可以直接找到美国本土的人或者公司的法人，直接去合作，通过他们的店铺来上架你的产品，给他一定的分佣。其实这里的分佣我们目前了解到的市场上的行情基本上就是3%到7%，甚至10%都有，按照回款金额的来算。在这种店铺里面，你一定要自己核算好对方的成本，而且回款的渠道一定要去确定好是回到对方还是回到自己这边。
- 第三种就是现在目前国内有一定门槛的，比如说你需要亚马逊的流水或者独立站的流水的。这种目前整个市场的am我接触到的比较多的还是亚马逊一年200万美金。可以用中国的法人去注册美国公司，然后用美国公司再去开这种ACCU店铺。对于这种店铺，其实如果大家有能力有资源能够身边找到开亚马逊的店铺的朋友，刚好流水也够。那其实是可以去下一批这样的店铺的。近期的好消息是这类店铺可以给到你备货到国内tk仓库的这样一个选项，不需要把货备到美国本土去。算是重大利好消息了。
其次是采购的坑，也就是选品的坑。其实每一个产品需要考虑的点有很多。
- 考虑侵不侵权，因为一旦侵权这样的店不说链接会不会下，很多店都会被直接封掉。
- 不要选那种带有什么功效性的。就是平台，甚至说内邀的都不允许上的一些产品。举个例子，就是之前很爆的小孩玩的那个游戏机。我们上架了之后，连续下了三次，每一次从两分开始扣，之后又扣四分，再扣四分，直接一个店铺去了十分。一个店铺总共只有24分，全部扣完的话，这个店铺就直接没了。
- 物流。其实我们现在做的店铺全部都是美国本土店。无论是个人店、accu店，还是美国本土企业的店铺，都是要求美国本土发货的。目前有美国本土仓的人不多，大家都走的虚拟仓发货。这种发货方式，存在3个客观的风险。第一个是物流渠道：它给你把报价伪装成一份正常的报价，但是实际上可能走水单序号、水单渠道去发送你的产品。而你的这个产品一旦被美国邮局那边官方查到的话，有可能会直接被扣留，物流信息会消失。那平台抓不到你的物流信息的时候，这些订单也会产生退款。第二个风险是来源于现在虚拟仓的风险。这个风险其实官方一直有提，包括最近有严查了一波，发货时效大于120小时的，包括头程到末端提取的时间大于五天的。这一波也是封了一批店，封店之后会让你去提供：美国本土仓库的地址信息、水电清单、美国公司的水电清单等各种信息才有可能完成解封。但是实际上目前我们遇到的这种封店基本上都很难回来。第三个风险：美国本土店目前平均的发货操作时长是36个小时左右，差不多从客户下单到你完成上传物流信息，就是一天半的时间，然后全程的签收时间大概是180个小时。所以如果你选择的物流满足不了这个状态的话，那我建议大家可以谨慎的去做这个事情。
- 客服。客服这块的24小时回复率是非常重要的一个指标。我们现在处理店铺基本上都是两班倒。因为我们之前出现过，中途有一段时间客服放假出去玩了，去看了周杰伦的一场演唱会，结果一场演唱会看完回来，店铺评分直接从最早的4.8掉到了0.9。所以这个客服工作是一定要做的，目前是一个关键的考核项。
整体下来就是这么多内容。有什么问题的，随时留言吧，大家互相交流。